北京大道科技(www.da-dao.com),一个在手持POS机行业正在崛起的新生力量,正在一步一个脚印踏实地往前走。我们有好的团队,好的领导,好的制度和永不服输的冲劲与激情。希望一起努力让大道科技深入民心。只要勇于创新,企业不会如花美眷,不会敌不过似水流年。
       任何企业都有自己的制度标准,在竞争无比激烈的社会面前,再优秀的大学生,也要从基层做起。此次会议给了我们一个很好的定位,亦会让我们离自己某个意义上的里程碑不会渐行渐远,领导把自己一路走来的经验与大家分享,我们实为受益匪浅,少走弯路。
       信息时代,手持POS机渐渐被人们所了解,运用的范围也更加广泛,物联网的概念更是家喻户晓。目前手持机应用范畴主要分俩个方面,移动收费和稽查管理,这俩方面可涵盖很多的行业。例如:高速公路项目就是移动收费范畴,旅游局导游证型号就是稽查管理的范畴。POS机犹如手机电脑一般,功能和形状也不计其数。在此我介绍下我们公司的产品。

       构成:移动性:电池
                 无线传输:GPRS,3G,WIFI,BT,Zigbee,433,红外
                 前端采集:RFID,条码
                 存储介质:FLASH芯片,TF卡
                 显示方式:液晶2.8,2.4,3.5
                 键盘:全键盘或手机模式简单键盘

       产品:MTK6225系列(ARM7):P1500, P1220,DA1100。
 
                  2440系列(ARM9): DA1220W, DA1100W。

      性能比较表:

                   P1500      P1220   DA1100     DA1220W   DA1100W
系统平台      MTK         MTK        MTK           2440        2440

操作系统   Nuclues    Nuclues   Nuclues    Wince5.0   Wince5.0

打印机          有              无            无               无           无

RFID            M1        M1,ID        M1,ID        M1,ID         M1,ID

条码                        一维二维                     一维二维 

GPRS           有              有            有           可扩展       可扩展

WiFi                                                              有               有

BT                有              有            有             有               有

摄像头                          可选                           可选 

接触卡                                          有                                有

指纹                                              有                                有


       成功案例:

 

会员GPRS交易积分管理
某建行金融押运管理系统
大洋路肉批管理系统
某市放心肉工程
郑州一卡通商业网店充值消费一体机
南京园区公共景点电瓶游览车管理系统
莱芜公交一卡通收费系统
杭州自行车租赁管理
九寨沟风景区自行车租赁管理系统
烟台自行车租赁系统
国家旅游局导游IC卡管理系统
葡萄酒连锁配送系统
某快递公司快递管理系统
燕山石化小区抄表系统
人民医院营养订餐系统
。。。

 
    做销售就是做人,别人认可你了,你的产品就能实现销售出去了。只要人品正,人品好,那就做什么事情都不难。如何做个合格的销售,如何实现销售,如何实现营销是个经常讨论和困扰着我们的问题。下面是个老销售的一些经验。值得借鉴。
 

如何实现销售:
一:了解产品的基本概念
1:产品特性:销售产品就需要了解产品特点和性质,需要对产品各项技术指标和功能特点非常的熟悉,对于刚开始进入销售行业的员工,在不是很快的熟悉公司产品时,需要背下来或者勤问熟悉的其他同事。
2:产品价格:对公司所销售的各种系列产品的价格要非常熟悉,需要在一定的条件下了解一些竞争对手的产品价格。
3:产品应用:要简单的知道产品应用范畴。

二:了解竞争对手的情况。包括价格以及谈判的方法。

三:利用网络、渠道、人脉去了解信息
1:利用网络:
1)论坛发帖:销售人员需要善于在各种专业论坛上发帖宣传公司产品和公司简介,有些论坛不让发产品贴,那需要发一些解决方案或软文变相的去推荐出公司产品,达到销售目的。
2)QQ群和博客:QQ群是效果比较明显,但找到这类QQ群并能加入需要些耐心,一般不让发广告,都是通过方案或技术讨论变相宣传。博客营销是新的一种营销手段,但对销售人员的能力要求比较高,需要会些文章或编写简单的应用解决方案。
3)淘宝网和各种商城网站:现在搜百度和谷歌,会出现很多商城贴,这个也是比较有效的销售方式,由于太多了,所以需要在网上慢慢找,阿里巴巴目前是最大的,可以专门成立一个进行营销。

2:利用渠道进行销售
1)可以从网上寻找或者其它杂志等煤介去寻找,打电话联系或找朋友去了解认识。
2)建立联系,不定期的去拜访和沟通,把公司最新的产品扩展或好的应用方案等等相关信息传播给他,同时要了解到他们的项目进展情况及现在准备做哪方面业务扩展等等,这样的联系,才能当有需求时第一时间会想到你,想到公司产品。不定期的电话拜访和出去拜访,是与客户建立好关系重要手段,特别对于客户支撑少的销售人员更要做到。

3:利用人脉去了解信息
1)人脉包括身边的朋友、同学、以前同事等各类关系去寻找一些行业资源,这个对于刚入行的销售人员来说比较困难,需要积累,这里我想说的是平常多注意这方面的意识培养。
2)人脉的培养需要用心,特别对于行业内的朋友,大家要互相帮助,时刻关心,才能使关心走近,不是说现在没什么合作就不在乎。
3)通过论坛、QQ群、电话咨询等来的每个客户,用心交往都会成为朋友,只有这样朋友才会在有关的产品信息来临时想到你,你也可以主动去电话或者见面去了解沟通。


怎样成为一个合格的销售:

合格的销售人员需要具备的素质:
1)勤学,不耻下问:对于刚入行的销售人员,特别对于公司的技术型产品定位,需要销售人员在初期要勤学,不懂的需要查阅资料和勤问,首先技术资料要明白,产品优势和特点要明白,心中有数才能销售出产品,既要专业,让每个客户感觉你是一个能介绍的非常清楚,很信赖的销售人员,才能增加成为订单的机率。
2)勤跑,善于总结经验:刚入行的客户,在客户积累过程中,需要勤跑去见客户,跟客户宣传和讲解公司的产品,了解客户的具体动态,只有面见不同的客户,你才能快速成长起来,如果整天在办公室里,是成不了气候的。同时要善于总结经验,失败了不怕,怕的是失败中不总结,只有时刻的总结积累经验,才能快速成长。
3)勤写,善于沟通交流:初期销售人员在成长过程需要积累很多知识和客户的各种需求,这时不能停留在脑里,而是要记下来。同时要善于写工作总结,写工作总结是梳理思路和总结经验的重要手段,特别对于刚入行的销售人员。善于沟通交流,增加客户的亲切感,优秀的销售非常善于在电话中交流,了解客户的需求和想法。
4)自信,热情:每个客户都非常喜欢有自信和热情的销售人员,只有这样的销售人员能很快的跟客户建立好关系,为销售成单垫下基础。
5)要有判断力:每天接触的客户很多,人的精力很有限,销售人员要有判断力,通过自己学习和总结的经验去快速判断出哪个是重要客户,需要继续强化跟踪,哪个是一般客户,只做简单的跟踪处理,哪个是无效客户。这都需要销售人员去判断,判断能力的加强,会让销售人员快速的成长。


 

                 

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