11 月份,一个廊坊客户打来电话,需要做一个用手持机消费的项目,通过与客户电话详细沟通,客户大概的需求是,单位到年底或平时有一些福利,客户单位会把这些福利以奖金的方式把不同金额的钱打到一张卡里,让员工去一些商店去购买衣服、食品等,这些商店是客户自己的下属公司,拿这个卡去购买东西可以优惠,然后客户单位想在后台时时看到员工福利卡的消费记录及其金额,然后还要把消费的金额给顾客保留,给所属商店也要留有存根,拿存根与服务器收到的东西来实现结算管理,通过电话中大概了解了,公司的产品 P1500 带打印的机器特别适合使用,通过公司的会员管理系统配合可以实现。使用机器: P1500+打印+非接触+GPRS模块,跟客户聊后,客户非常感兴趣,决定到公司来拜访一下,当面洽谈!
    与客户约好见面时间后,客户到公司后,需要卡片3万张、手持机试用20台;客户决定带走一台样机给客户领导看下,让客户领导更加对公司的产品有更多的了解,通过几天的消息,客户给我来电话说领导对产品非常满意,准备做下一步备货准备,在到公司来说下领导进一步的想法,让我更加的想把这个单子做下来,原来不止是给公司内部员工能使用这个卡,他想把某市的整个都商店都纳入这个范围,可以都使用公司的POS机消费,都可以持卡来享受这个优惠政策,现在暂时想拿一个县来实现,而且这个县必须要在元旦前全部到位,客户把这个想法跟我说了以后,就回去打算跟他们的客户签订合同,虽然不知道能不能成为我想象的这么好,但我有信心去期待;
    信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
    要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
    “处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。
    具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难。同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,须知“乐极生悲”,只有这样,才能够胜不骄,败不馁。

 

                 

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