总有人问我:大道有什么含义?这名字怎么起的?
    取名“大道”,主要是因为我喜欢道家文化。
    老子之道厚重,中庸,庄子之道轻灵,逍遥。
    大道希望能把二者统一,落实到公司就是踏踏实实做事,但又能灵活变通。

    我们公司的全名是:北京大道纵横科技有限公司。
    “纵横”二字,说起来也是含义很多。
    从产品上说,“纵”就是纵向做精,做深。
    我们经常讲做产品要聚焦,但聚焦是一个很难的过程。
    我们谁也不能确认自己的眼光精准,就看准一个产品,一条道坚持走。
    如果成功,那么你胜利了。但不幸的是,大部分情况是失败的。
    所以,表现出来,公司前期只能是做的很杂,客户很多,行业也很多,甚至看起来没有重点。
    做的时间久了,客户多了,行业多了,再慢慢筛选出突出的行业和产品,作为自己的重点。
    而筛选的标准,基本以占有的壁垒多少为依据。
    1、技术壁垒
    你的某项产品拥有很强的技术壁垒,其他公司在短期很难超越,那么可以围绕这个技术做文章,做深。
    2、行业壁垒
    随着进入行业接触的深度的增加,在人脉以及行业经验积累上,会逐渐形成壁垒,这种壁垒是综合性的,可以屏蔽大部分的竞争对手。
    3、资金壁垒
    有些市场是需要大资金运作的,必然会形成资金壁垒,那么如果没有雄厚的资金,这种市场就不要去触碰。
    以上的壁垒的建立,需要基于人才的运用和时间的积累,一旦形成,会有延续性,同时其他公司想要超越,必然也要经历一个漫长的过程,很多公司就可能知难而退。
    
    “横”,就是以点带线,横向相关产品的扩展。
    我们在产品纵向做精后,市场上进行突破,则会在某地形成单点根据地。
    同时,由于产品的做精,会得到客户的认可,从而会产生关联需求,于是会带动我们研发新的关联产品,总而带动新的市场。
    在这个单点的根据地上,我们形成了事实上的市场的纵向做精。
    而这种市场模式,可以复制到其他地方,从而形成市场的横向扩展。
    最终,以点带线,以线带面,稳扎稳打,稳步扩张。

    做公司如此,做人其实亦是如此。
 

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